樹脂会社のM&A・事業承継の流れ
樹脂加工・射出成形会社の売却を検討する際の、初回相談から契約・引継ぎまでの確認ポイントを6段階で紹介します。金型、成形条件、顧客との取り決めも整理し、秘密保持と開示先への同意を確認しながら進めます。
相談から引継ぎまでの6段階
一般的な進め方です。譲渡方法や取引先との契約、確認事項によって、順序や必要な手続きは変わります。
初回相談・秘密保持
譲渡理由、希望時期、雇用や操業について守りたい条件を整理します。避けたい候補先を共有し、NDA（秘密保持契約）の対象情報・利用目的・開示範囲を確認します。
財務と現場の資料整理
決算書、製品・顧客別売上、設備、金型、従業員、品質資料を整理します。自社の技術情報と顧客から預かった情報を区別し、資料ごとに開示できる条件を確認します。
候補先の選定・実名開示
まず社名を伏せた概要の内容と打診先を売り手と確認します。会社が推測される情報の組合せにも注意し、了承を得た範囲で候補先の関心を確認します。実名を伝える前に、売り手が開示先を承諾していることと、候補先とのNDAを確認し、開示する情報を整理します。
面談・基本合意
経営者同士の面談などを通じて、価格、雇用、代表者の引継ぎ期間、設備投資や顧客対応をすり合わせます。基本合意に進む際は、独占交渉などの条項も個別に確認します。
買収調査・最終契約
DD（デューデリジェンス＝買収前の調査）で財務・法務・現場の状況を確認します。借入・経営者保証、金型や契約の扱い、未解決の品質問題を整理し、必要に応じて専門家と最終契約の条件を確認します。
決済・生産と顧客の引継ぎ
契約上の実行条件を確認し、決済と必要な引渡しを進めます。受注残、材料手配、金型・成形条件、検査基準、顧客への連絡を確認し、引継ぎの担当者・期限・未完了事項を管理します。
金型・契約・生産条件を一体で確認する
金型番号を軸に、対象製品・顧客・保管場所・関連資料をひも付けます。台帳と現物の違いや、取引先への確認待ちも残しましょう。
| 確認項目 | 資料と引継ぎのポイント |
|---|---|
| 所有・貸与 | 購入・製作の契約書、貸与契約、預かり書を確認。自社所有・顧客からの貸与・確認中を区別し、保管場所だけで所有者を判断しません。外注先に置いている型も含め、移設・返却の条件を確認します。 |
| 保管・保全 | 保管場所、現物写真、修理履歴、保管期限、保管・保全費用の負担を整理します。取引先との合意内容と回答待ちを分け、どの担当者が確認するかを決めます。 |
| 量産終了・補給品 | 最終生産日と今後の注文予定、補給品（量産終了後の交換・修理用部品）への対応を確認。保管継続、返却、廃棄について、顧客との取り決めや合意状況を整理します。 |
| 図面・成形条件 | 顧客から預かった図面と自社ノウハウを区別。改訂番号、材料の種類・乾燥条件、使用機械、温度・圧力などを記録した成形条件表を確認し、資料の開示・利用範囲を契約と照合します。 |
| 品質・顧客契約 | 検査基準、良否判定に使う限度見本、材料ロット、未完了の不具合対応を整理。会社・工場・設備・材料等の変更に関し、契約や品質上の取り決めによる連絡・承認の有無を確認します。 |
| 人材・引継ぎ体制 | 条件出し、金型調整、品質判断、顧客対応を担う人を確認。記録だけでは伝わりにくい作業は、引継ぎの相手・方法・期間と、完了を確認する人を整理します。 |
不明な項目は推測で埋めず、確認先・担当者・期限を残します。この表は準備の確認例です。所有・契約・認証等の扱いや必要な手続きは、株式譲渡・事業譲渡などの方法と個別の取り決めにより異なります。
参考資料：経済産業省「型管理運用マニュアル」（PDF）、公正取引委員会・中小企業庁・特許庁「知財取引指針」、中小企業庁「中小M&Aガイドライン」
雇用・契約・経営者保証は実行前に確認する
雇用、取引契約、許認可等の引継ぎ方は、株式譲渡・事業譲渡などの方法や契約により異なります。必要な説明・同意・承認とその期限を、専門家や契約相手に確認します。雇用継続や工場存続の希望は、買い手との合意内容と実行条件として具体化します。
経営者保証は、買い手との約束だけで解除が完了するとは限りません。対象債務、金融機関の承諾、解除・切替の時期と確認資料、未完了の場合の対応を、契約・決済前に確認してください。
資料が揃っていない段階から相談できます。
社名を伏せても、所在地・用途・設備の組合せから会社が推測される場合があります。初回は概要で構いません。図面、顧客名、品番、従業員の個人情報などは記載せず、資料の送り方と開示範囲を相談してください。 譲渡を決めていない場合も、分かっていることと未確認のことを整理し、次の準備を確認できます。
0円の対象は、譲渡企業様から当社へお支払いいただく相談料・仲介手数料（着手金・中間金・月額報酬・成功報酬）です。税金・登記費用・別途依頼する外部専門家の費用等は含みません。